株式会社カウシェ

1-1. 事業内容

発見型ソーシャルECアプリ「カウシェ」の運営（単一プロダクト）。「検索して買う」検索型ECの逆で、「眺めるなかで欲しいものに出会う」発見型を標榜。作物育成ゲーム「カウシェファーム」、レビュー/投稿（みんなの投稿）などの参加型機能で滞在・再訪を促し、「1日平均30分・月20日以上」利用するヘビーユーザー層（特にこれまでEC利用の薄かった40〜50代女性）を獲得している点が特徴（OpenWork企業紹介/PR TIMES、2026-05-28）。

収益構造は、出店パートナー（事業者）からの販売手数料を主とするマーケットプレイス型と推定（公式に「出店募集」「カウシェ出店案内 seller.kauche.com」あり）。具体的なテイクレート等は未確認。特定顧客依存ではなく多数の出店者・消費者によるC向けプラットフォーム。

注力領域（直近）: ①AI活用の発見型EC（シリーズC調達13.8億円の約半分をAIに投資と公言）、②カウシェファーム等のゲーミフィケーション拡張（農水省のGI保護制度連携の取り組みを2026/1開始）、③DeNAとの提携によるプロダクト・組織強化。（PR TIMES 2026/1・2026/3、BRIDGE 2025/7、2026-05-28取得）

1-2. 経営者（社長）の人物像

経歴・バックグラウンド: 代表取締役CEO 門奈剣平（もんな けんぺい）。1991年生まれ、日中ハーフで2007年まで上海育ち。2015年慶應義塾大学環境情報学部（SFC）卒。在学中の2012年、ホテル予約「Relux」運営の株式会社Loco Partnersに2人目メンバーとして参画し、シード前〜M&A後のPMIまで経験。海外事業立ち上げ〜責任者、海外担当執行役員兼中国支社長として年間取扱高50億円規模への成長に貢献。2020年4月にカウシェを創業した創業者社長。強みはチームビルド・大型提携・アジア進出（公式メンバー紹介/社長名鑑/各インタビュー、2026-05-28取得）。

人柄・価値観・経営スタイル: ミッション「日常に楽しさを」、ビジョン「新しい生活圏のカタチをつくる」、Value は CHANGE/FOLLOW/GRIT/CULTURE。「変化を愛す」を最上位に置く変化志向で、note「『変化』の劇薬を飲み続けた540日間の回顧録」では祖業の全廃という大胆な意思決定とやり切りを自ら言語化。「社員100人で企業価値1兆円」「人数に依存しない運営モデル」を掲げ、少人数×AIレバレッジの中長期志向。話し方トレーニング（kaeka）にも取り組むなど発信・対外コミュニケーションに積極的（公式note kempei_monna / OpenWork企業紹介 / note kaeka、2026-05-28取得）。SNSは X(@mompyyy)・Facebook で発信。炎上・トラブル等のネガティブ情報は今回の検索範囲では確認できず（未確認）。

評判・レピュテーション: 社員・元社員からの定量的人物評は、OpenWork口コミが0件のため確認できず未確認。投資家評は良好で、デライト・ベンチャーズ南場智子氏、令和トラベル篠塚孝哉氏、Coalis原田明典氏らが社外取締役/出資者として支持を表明（PR TIMES 2025/6、2026-05-28取得）。役員・幹部の短期大量離脱を示す情報は確認できず（むしろ2023〜2026に外部から経営陣を増強）。

経営チーム（社長以外の役員）: COO 山田悠太郎（東工大MOT/ドリームインキュベータ→AnyPay→ツクルバ執行役員、2023年参画・2024/10 COO）、CFO 後藤洋平（投資銀行/三菱商事/上場グロース企業CFO歴、2026/2参画）、社外取締役 住吉政一郎（DeNA AIイノベーション事業本部長、2026/3就任＝DeNA提携に伴う）、常勤監査役 髙地悟史（電通出身、2021参画→旧取締役→2025/3常勤監査役）、社外監査役 吉井久美子（弁護士・公認会計士、TMI）。執行役員に CMO 前本航太（Loco Partners出身）、CTO 池松恭平（DeNA出身、EM/PM経験）、CAO 鍵原季宏（メルカリ/メルペイ出身）、CXO 佐藤俊輔（創業期インターン出身、カウシェファーム立ち上げ）、CBO 高見隼悟（2026/5就任）。創業メンバーと外部招聘（特にDeNA・メルカリ・コンサル/金融出身）のバランスが取れた構成。直近1〜2年で経営陣を急速に増強しており、IPO準備フェーズと整合（公式メンバー紹介、2026-05-28取得）。 ※想定ポジション VPoE/EM は、現状 CTO 池松氏（EM経験者）の配下に当たる可能性が高く、既存役員との役割重複/関係は面談で要確認。

1-3. 財務・業績

非上場のため正式な売上・利益の開示は確認できず（官報決算公告・有報は本調査では未取得＝未確認）。判断材料となる公表値:

• 累計資金調達額 約46億円（2025年6月時点）。内訳: シリーズA 約8.1億円、シリーズB 約22億円、シリーズC 13.81億円（リード=デライト・ベンチャーズ。三井住友海上キャピタル/ポーラ・オルビスHD等が出資）＋UPSIDER Capital・日本政策金融公庫のデット。（PR TIMES 2025/6/24、BRIDGE 2025/7、2026-05-28取得）
• 成長指標: 2023年の事業転換以降「2年でGMV25倍、売上総利益207倍」（PR TIMES/OpenWork紹介）。DeNA提携時（2026/3）には「サービス開始後GMV30倍・売上総利益252倍」と更新。累計DLは2025/5に400万、2025/10に500万を突破。
• リスク: 2023年のピボット直後に売上総利益が約9割消失した過去（BRIDGE/Nstockジャーナル）。現在は急回復局面だが、利益黒字化の有無・ランウェイは公開情報で未確認。直近のデット併用とDeNA提携によるセカンダリー（既存株主からの株式取得、数億円規模）でIPOに向け時間と資本を確保した形（Nstockジャーナル/日経、2026-05-28取得）。
• 開示姿勢: 資本金・財務数値は公式/PR TIMESで非開示（資本金欄「-」）。成長率（倍率）中心の発信で実額の開示は乏しい。

1-4. 業界内ポジションと将来性

市場は成長余地大。日本のEC化率は物販系で9.38%（サービス系含め13.7%、令和5年度経産省調査）と先進国比で低水準＝伸びしろが大きい。BtoC-EC市場規模は約15兆円で「EC化率1%上昇＝約1.5兆円」と試算。カウシェは「発見型ソーシャルEC」という未確立カテゴリのトップランナーを自任し、Amazon/楽天等の検索型大手とは異なる体験軸（滞在・コミュニティ・ゲーミフィケーション）で差別化（PR TIMES 2025/6、2026-05-28取得）。将来性の鍵はAI活用と、DeNAのソーシャルゲーム/コミュニティ運営知見の取り込み。一方、巨大プラットフォーマーとの競合・模倣リスク、単一プロダクト依存、収益性の持続可能性が論点。

1-5. レピュテーション・コンプライアンス

• ネガティブ検索（不祥事/訴訟/行政処分/炎上/労基/残業未払い）では、明確な不祥事・係争・行政処分は確認できず（2026-05-28時点）。
• 留意点として、関西テレビの特集（2024/4）で、レビュー投稿でお得になる仕組みについて「やらせ（サクラ的レビュー）の心配」を専門家が指摘した報道あり（不祥事ではないが信頼性設計上の論点）。（ktv.jp 240417-kauche、2026-05-28取得）
• 「カウシェ 怪しい/危険」系の記事はアフィリエイト/お小遣いサイト系の一般的な安全性検証で、重大な問題提起は確認できず。
• 直近のポジティブニュース: シリーズC（2025/6）、500万DL（2025/10）、DeNA資本業務提携（2026/3）、GI産品連携（2026/1）など。日経にも複数掲載。

2-1. 待遇・処遇

給与レンジ（OpenWork/Green求人、2026-05-28取得・想定年収）:

• エンジニアリングマネージャー（Mobile Engineer）: 960万〜1,560万円（東京都）← 想定ポジションに近い
• バックエンド/iOSエンジニア: 540万〜1,200万円、MLエンジニア: 888万〜1,800万円
• 人事部長(CHRO候補): 1,020万〜1,560万円、Senior PdM: 720万〜1,560万円 等

労働時間: フレックスタイム制（コアタイム11〜15時）。残業時間・有給取得率は OpenWork スコア未集計（0人回答）のため未確認。評価・昇給制度の詳細も口コミ不在で未確認。 特徴的制度: 役職員全員（役員・正社員）対象のストックオプション。一定期間就労すれば退職後も権利保有・行使が可能という設計（スタートアップ転職の障壁低減を意図）。（PR TIMES 2025/6 / OpenWork企業紹介、2026-05-28取得）

2-2. 組織・カルチャー

離職率・平均勤続年数・定着率は、OpenWork口コミ0件かつ公式開示なしで未確認。発信からの傾向としては「変化を愛す（CHANGE）」を核に、祖業を捨てる大ピボットを断行・やり切る文化、少人数×AIで高生産性を追う方針、子育て世代も多くフレックス/エフ休で調整しやすさを志向。月1の全社集会（KFM）をオンライン/オフラインのハイブリッドで開催。経営陣（特にDeNA・メルカリ等出身者）の流入が活発で、IPOに向け組織を急拡大中（OpenWork企業紹介/公式、2026-05-28取得）。

2-3. 労働者視点のレビュー（口コミ）

OpenWork: 会社評価スコア「--」、社員クチコミ0件（回答者0人、2026-05-28取得）。残業時間・有給消化率・各評価項目も未集計。設立2020年・少人数のため口コミ母数が極小で、現役/元社員の生の声は本調査では入手できず未確認。ライトハウス/転職会議も有意な口コミは確認できず。=働く実態（残業・評価・人間関係）は外形情報のみで、面談・リファレンスでの確認が必須。

想定ポジションは VPoE/エンジニアリングマネージャー。OpenWork求人に「エンジニアリングマネージャー（Mobile Engineer）年収960万〜1,560万円・東京都」が現役で掲載（NEW表示、2026-05-28取得）。募集背景は、シリーズC（2025/6）・DeNA提携（2026/3）を受けた増員（事業・組織拡大に伴う採用加速）と判断できる。PR TIMESでも「人材採用を加速」「経営体制を強化」と明言。エンジニア職全般（BE/iOS/Android/ML/Tech Lead/EM等）を29件規模で広く募集しており、欠員補充というより成長投資型の採用。同一ポジションの長期反復掲載＝慢性募集を示す情報は確認できなかった（ただし口コミ不在のため離職起因かの判別は不可・未確認）。選考フローは「ES→カジュアル面談→1次面接→お試し副業→2次面接→オファー面談」と、副業を介したミスマッチ低減型（Offers求人、2026-05-28取得）。

強み・魅力

• 希望待遇の主要項目（都内勤務・週1出社のハイブリッド・副業可・リモート可）に明確に適合。フレックス＋エフ休＋全員SOなど、柔軟な働き方と報酬設計に前向き。
• 想定ポジション（EM）の提示レンジが960万〜1,560万円と高め。AI×発見型ECという成長カテゴリのトップランナーで、DeNAの資本・人材・コミュニティ運営知見を取り込みIPOを志向する上り調子のフェーズ。
• 経営陣がDeNA/メルカリ/三菱商事/上場CFO経験者などで増強され、ガバナンス・資本政策が整いつつある。

懸念・リスク

• 事業リスク: 2023年に祖業シェア買いを全廃し売上総利益が一時9割消失した過去を持つ、変化の激しい単一プロダクト・スタートアップ。急回復・調達は強いが利益黒字化やランウェイは未開示で、待遇の安定性は読みにくい。
• 働く実態が不可視: OpenWork等の口コミが0件で、残業・有給・評価制度・離職率・定着率が一切未確認。完全週休二日／年間休日と、育休・産休の取得実績も未確認。
• レビュー機能の「やらせ」懸念がメディアで指摘された点（プロダクト信頼性の論点）。
• 想定EMポジションがCTO（池松氏）等既存経営陣と役割重複しないか。

面談で確認すべき質問

• 年間休日数・休日体系（完全週休二日か）、みなし残業の有無と実残業時間、有給取得率。
• 育休・産休の制度内容と直近の取得実績（男性育休含む）。
• 直近の売上総利益/EBITDA水準と現預金ランウェイ、IPOの想定時期。黒字化のめど。
• EM/VPoEの権限範囲・レポートライン（CTO池松氏との役割分担）、エンジニア組織規模と離職状況。
• 副業の正式な可否ルール（申請制か）、リモート/出社頻度の運用実態（週1出社が形骸化していないか）。
• 2023年ピボット級の方針転換が今後も起こり得るか、その際の組織・処遇への影響。